Je bent enthousiast over ons marketing- en salesprogramma en hebt besloten dat je er serieus mee aan de slag wilt. Of je nu nog moet starten, net begonnen bent of al wat langer meedraait, je wilt het maximale eruit halen.

Je vraagt je af hoeveel tijd je wekelijks moet vrijmaken om effectief te zijn. Welke teamleden moeten betrokken zijn en wat zijn hun verantwoordelijkheden? Je wilt weten welke onderdelen van het programma de grootste impact hebben op je ROI en hoe je het succes kunt meten. Maar bovenal wil je de valkuilen vermijden waar andere klanten in zijn getrapt.

Als headcoach bij Buzzlytics heb ik dit marketing- en salesprogramma zelf ontwikkeld op basis van mijn jarenlange ervaring met de frameworks waarmee je in het programma leert werken. Ik heb zowel bedrijven gezien die fantastische resultaten behalen als bedrijven die nog op resultaat zitten te wachten. Door deze ervaring weet ik precies wat het verschil maakt tussen succes en teleurstelling.

In dit artikel deel ik de belangrijkste inzichten om het maximale uit het programma te halen. Je leert hoeveel tijd je moet investeren, welke concrete stappen je direct kunt zetten en welke mindset nodig is voor succes. Daarnaast bespreek ik de meest voorkomende fouten en hoe je het succes van het programma kunt meten. Na het lezen van dit artikel weet je precies wat je moet doen om jouw investering in dit marketing- en salesprogramma om te zetten in duurzame groei voor je bedrijf.

Naast de trainingen moet je 2-3 uur per week reserveren om het geleerde in de praktijk te brengen.

Een van de meest gestelde vragen bij de start van het programma is: hoeveel tijd moet ik vrijmaken om het programma effectief te laten zijn? Het eerlijke antwoord is: dat hangt af van je rol en ambitie.

Wat je sowieso nodig hebt, is ongeveer twee uur per week voor de trainingen (groepscalls) en één uur voor de wekelijkse Office Hours.

De trainingen zijn als volgt verdeeld:

• 50% is gericht op content
• 25% is gericht op sales
• 12,5% gaat over marketingtechniek
• 12,5% behandelt website-optimalisatie

Als marketeer besteed je ongeveer anderhalf uur per week aan trainingen, terwijl verkopers om de week een uur aan training besteden. Daarbij hebben deelnemers aan de Growth of Mastery programma’s toegang tot coaching, wat extra tijd kan vragen.

Naast de trainingsuren is het essentieel om tijd vrij te maken voor de implementatie van wat je leert. Dit betekent dat je 2-3 extra uren per week moet reserveren om het geleerde in de praktijk te brengen. In het begin kan dit iets meer tijd kosten, omdat je je nieuwe processen eigen moet maken. Een nieuw artikel schrijven met behulp van het contentkompas kost bijvoorbeeld de eerste keer wat meer tijd, maar gaat gaandeweg steeds sneller.

Het goede nieuws is dat deze uren geen ‘verloren tijd’ zijn. Sterker nog, ze betalen zichzelf direct terug. De nieuwe offerte die je schrijft na een offertetraining, de contentplanning die je maakt na een contenttraining: ze leveren directe resultaten op. Juist omdat het programma zo dicht bij de dagelijkse praktijk staat, zijn bedrijven bereid deze uren te investeren.

Volg de kick-offsessie, zorg voor technische onboarding en maak een 90 dagenplan om het maximale uit het programma te halen.

Om het maximale uit het programma te halen, zijn er drie essentiële stappen die je direct kunt zetten:

De kick-offsessie is je perfecte start in het programma. In ongeveer 45 minuten word je door een van onze trainers welkom geheten en krijg je zowel praktische als inhoudelijke informatie over wat je kunt verwachten. De kick-off wordt elke week gegeven, dus er is altijd een mogelijkheid om aan te sluiten.

Tijdens deze sessie krijg je inzicht in de opbouw van het programma, wat je kunt verwachten en hoe je je optimaal kunt voorbereiden. Je maakt kennis met de basisprincipes van de frameworks waarmee wij werken en je krijgt tips over hoe je het maximale uit het programma kunt halen. Het is belangrijk dat alle teamleden die gaan deelnemen aan het programma deze kick-off bijwonen.

Na de kick-off is het tijd voor de technische onboarding. Je krijgt toegang tot het online platform Circle, waar een uitgebreide video-uitleg beschikbaar is die je door alle technische aspecten leidt. Mijn collega Angelique legt in deze video precies uit hoe je toegang krijgt tot de verschillende meetings, hoe je je kunt aanmelden voor trainingen en hoe je alles direct in je agenda kunt zetten.

In het Circle-platform vind je alle informatie over de trainingen, hand-outs, opnames en andere materialen. Als je eenmaal ingelogd bent, kun je je inschrijven voor trainingen door op “Going” te klikken. Hierdoor komen de trainingen automatisch in je agenda te staan en weten de trainers dat ze je kunnen verwachten. Vier weken vooruit kun je zien welke trainingen er op de planning staan, zodat je je agenda goed kunt plannen.

Deze stap is cruciaal om ervoor te zorgen dat je daadwerkelijk kunt deelnemen aan alle onderdelen van het programma zonder technische obstakels.

De derde en misschien wel belangrijkste stap is het opstellen van een 90-dagen plan. Voor deelnemers aan de Growth- of Mastery-programma’s gebeurt dit als onderdeel van het programma. Zit je in het Essentials-programma, dan is het aan te raden om zelf zo’n plan te maken.

In het 90 dagenplan bepaal je wat je de komende drie maanden wilt bereiken, welke trainingen je gaat volgen en hoe je het geleerde gaat implementeren in je dagelijkse praktijk. Dit plan helpt je om gerichte stappen te zetten en zorgt ervoor dat je niet verstrikt raakt in te veel verschillende initiatieven tegelijk.

Het 90 dagenplan is de plek waar je je prioriteiten vastlegt. Je kijkt naar de grootste bottlenecks in je marketing- en salesfunnel en bepaalt waar je de grootste vooruitgang kunt boeken. Dit zorgt ervoor dat je gefocust blijft en daadwerkelijk meters maakt.

De ervaring leert dat het succes van het programma voor een groot deel afhangt van de mindset waarmee je erin stapt. Bedrijven die maximaal resultaat halen uit het programma, delen enkele cruciale eigenschappen:

Ten eerste zijn ze bereid om met een langetermijnperspectief te werken. Natuurlijk wil je zo snel mogelijk resultaten zien, en die komen er ook als je het geleerde implementeert. Maar de echte, duurzame groei komt wanneer je consequent op alle vlakken verbeteringen doorvoert en zo een cultuurverandering teweegbrengt binnen je organisatie.

Ten tweede is er commitment van het leiderschapsteam. Het programma werkt alleen als het gedragen wordt door het hele team, te beginnen bij de top. Leiders die actief betrokken zijn bij het programma, geven het goede voorbeeld en zorgen voor de benodigde middelen en tijd.

Tot slot is consistente implementatie essentieel. Het is niet zo dat je na één contenttraining direct tien nieuwe klanten binnenhaalt. Het gaat om het consequent toepassen van wat je leert, op alle vlakken. Dit vraagt om discipline en doorzettingsvermogen.

Op basis van onze ervaring met de bedrijven die ons programma hebben doorlopen, hebben we zeven succesfactoren geïdentificeerd die het verschil maken tussen bedrijven die het maximale uit het programma halen en bedrijven die achterblijven:

Ga ervan uit dat de methode werkt. Het is niet een kwestie van óf het werkt, maar hóé je het laat werken voor jouw specifieke situatie.

Zorg dat je niet alleen de trainingen volgt, maar ook tijd inplant om het geleerde in de praktijk te brengen.

Experimenteer pas met aanpassingen nadat je de methode eerst volledig hebt doorlopen en begrepen.

Houd je aan het 90 dagenplan en zorg dat de basis eerst op orde is voordat je doorschakelt naar meer gevorderde technieken.

Soms is het beter om iets simpelweg te doen en later te verfijnen dan te wachten tot alles perfect is. Done is better than perfect.

Laat je groei nooit on hold zetten, zelfs niet tijdens drukke periodes. Blijf altijd in beweging, al is het langzamer dan gepland.

Wees bereid om bestaande aannames los te laten en sta open voor nieuwe inzichten, ook als die haaks staan op wat je eerder hebt geleerd.

Als je deze zeven principes consequent toepast, zul je na 90 dagen versteld staan van je eigen vooruitgang. Je zult de artikelen die je aan het begin schreef, nauwelijks meer herkennen en een heel andere kijk hebben op je website en marketingmateriaal.

Zelfs met de beste intenties kunnen bedrijven in valkuilen trappen die het succes van het programma in de weg staan. Door deze valkuilen te kennen, kun je ze vermijden:

De grootste fout die deelnemers maken, is dat ze te veel consumeren en te weinig implementeren. Het is verleidelijk om alle beschikbare trainingen te volgen en je vol te zuigen met kennis. Maar als die kennis niet wordt omgezet in actie, levert het geen resultaten op. Bepaal aan het begin van elke maand welke trainingen je gaat volgen en hoe je het geleerde direct gaat toepassen.

Een andere veelgemaakte fout is dat de verkeerde teamleden bij de verkeerde trainingen aanwezig zijn. Het is niet effectief als een marketeer alle salestrainingen volgt of omgekeerd. Natuurlijk is kruisbestuiving waardevol, maar focus eerst op wat direct relevant is voor jouw rol.

Tot slot zie ik dat bedrijven soms geen duidelijke prioriteiten stellen. Ze proberen alles tegelijk te doen en eindigen met een lange lijst aan half afgemaakte projecten. Door te werken met een 90 dagenplan en duidelijke prioriteiten krijg je veel meer gedaan.

Kijk niet alleen naar een toename in traffic, leads en sales, maar ook naar andere indicatoren van succes.

Nu je weet wat je wel en niet moet doen om de beste resultaten te behalen met het programma, wil je natuurlijk weten hoe je weet of je succesvol bent.

Het uiteindelijke doel van het programma is groei in traffic, leads en sales. Dit zijn concrete metrics die je kunt bijhouden om te zien of het programma effect heeft.

Maar er zijn ook andere indicatoren van succes. Een belangrijk aspect is de ontwikkeling van je team. Hebben de leden van je team nieuwe vaardigheden opgedaan? Zijn ze op een andere manier bezig met hun eigen leer- en ontwikkelproces? Gaan ze op een innovatievere manier om met bijvoorbeeld AI-tools?

Maar misschien wel het meest waardevolle resultaat is de duurzame verandering in werkwijze. Het doel van het programma is niet alleen om tijdelijke groei te realiseren, maar om vaardigheden te ontwikkelen die je ook op de lange termijn kunt inzetten. Als jij bijvoorbeeld weet hoe je 1-op-1 video’s moet maken, dan kun je dat over vijf jaar nog steeds, ook als je niet meer met ons werkt.

Het succes van het programma meet je dus niet alleen in directe resultaten, maar ook in de blijvende impact op je team en organisatie.

Het marketing- en salesprogramma van Buzzlytics kan een echte gamechanger zijn voor je bedrijf, maar alleen als je er op de juiste manier mee aan de slag gaat. Door de drie concrete stappen te volgen – de kick-off bijwonen, zorgen voor technische onboarding en een 90-dagen plan maken – leg je een stevige basis voor succes. Combineer dit met de juiste tijdsinvestering en een langetermijnvisie, en je zult zien dat het programma niet alleen leidt tot directe resultaten, maar ook tot duurzame groei.

Uiteindelijk draait het om de balans tussen kennis opdoen en implementeren. Te veel bedrijven maken de fout om alleen maar trainingen te volgen zonder het geleerde in de praktijk te brengen. Het echte verschil maak je door consequent toe te passen wat je leert en door gefocust te blijven op je prioriteiten.

Als degene die het programma heeft opgezet bij Buzzlytics zie ik dagelijks het verschil tussen bedrijven die maximaal profiteren van het programma en bedrijven die worstelen om resultaten te behalen. De succesverhalen hebben één ding gemeen: ze zien het programma niet als een quick fix, maar als een investering in de toekomst van hun organisatie. Ze bouwen niet alleen aan betere marketing- en salesprocessen, maar ook aan een team dat op een hoger niveau functioneert.

Ben je klaar om het maximale uit het marketing- en salesprogramma van Buzzlytics te halen? Plan dan vandaag nog je kick-offsessie, begin met het maken van je 90 dagenplan en committeer je aan de implementatie van wat je leert. Je zult niet alleen zien dat je marketing- en salesresultaten verbeteren, maar ook dat jij en je collega’s zich ontwikkelen tot experts die duurzaam kunnen groeien.