Je staat op het punt om te starten met ons marketing- en salesprogramma, of je bent er net mee begonnen. De visie is helder, het team is gemotiveerd, en er zit volop energie in de start van de implementatie.

Maar ergens in je achterhoofd speelt er misschien een vraag: hoe zorgen we ervoor dat we het momentum vasthouden? Misschien heb je in het verleden ervaring gehad met trainingen of programma’s waarbij het enthousiasme na verloop van tijd afnam. Die ervaring zorgt er nu voor dat je je afvraagt: hoe maken we er dit keer wél een succes van?

Als ontwikkelaars van het marketing- en salesprogramma horen we deze zorg regelmatig van bedrijven die overwegen te starten met het programma, of net zijn begonnen. Het is een begrijpelijke zorg en het is goed dat je er bewust mee bezig bent. Gelukkig weten wij door onze ervaring met tientallen bedrijven precies wat helpt om het momentum gedurende het hele traject op peil te houden.

In dit artikel deel ik mijn inzichten hierover. Ik bespreek waarom teams soms momentum verliezen, hoe je dat voorkomt, welke concrete strategieën je kunt inzetten om de betrokkenheid hoog te houden, en wat je kunt doen als er onverhoopt toch een dip ontstaat.

Na het lezen van dit artikel heb je een duidelijk beeld van hoe je het momentum behoudt en beschik je over praktische handvatten om ervoor te zorgen dat het programma een blijvend succes wordt.

Je hebt in het verleden al diverse malen geïnvesteerd in trainingen voor je team, maar ondanks het enthousiasme tijdens en kort na de training, merk je steeds weer dat je medewerkers terugvallen in oude gewoontes en de nieuwe methodes niet consequent toepassen.

Het is begrijpelijk dat je daardoor misschien wat sceptisch bent over ons marketing- en salesprogramma. Waarom zou je team wat ze in ons programma leren wél blijvend in de praktijk brengen, als ze dat bij eerdere trainingen niet hebben gedaan?

Wij hebben bij de ontwikkeling van dit programma specifiek aandacht besteed aan het oplossen van dit probleem. Waar veel traditionele trainingen ophouden bij kennisoverdracht, is ons programma juist ontworpen om bedrijven door het volledige implementatieproces te begeleiden.

In dit artikel laat ik zien waarom eenmalige trainingen zelden leiden tot blijvende verandering en welke concrete stappen je als manager of eigenaar kunt nemen om ervoor te zorgen dat je team nieuwe methodes wél consistent toepast. Ik bespreek het belang van een doorlopend programma in plaats van losse trainingen, hoe je nieuwe aanpakken kunt integreren in je bestaande bedrijfsprocessen, en wat jouw cruciale rol als leider is in dit proces.

Na het lezen van dit artikel heb je een duidelijk plan om het geleerde daadwerkelijk om te zetten in praktijkresultaten.

Een van de grootste “momentum-zuigers” is wanneer deelnemers niet direct iets kunnen doen met wat ze leren.

Hoewel veel teams enthousiast starten met ons marketing- en salesprogramma, zien we soms dat het initiële momentum na verloop van tijd afneemt. Dit komt niet noodzakelijk door het programma zelf, maar door factoren die bij veel verandertrajecten een rol spelen. Laten we de belangrijkste oorzaken bekijken.

Een van de grootste “momentum-zuigers” is wanneer deelnemers niet direct iets kunnen doen met wat ze leren. Als een verkoper of marketeer de training niet kan vertalen naar het werk van vandaag of morgen, ontstaat er een kloof. De training wordt dan gezien als iets extra’s, iets dat mooi en waardevol is, maar niet urgent.

Verkopers die het geleerde niet kunnen toepassen op de deals waar ze vandaag aan werken, of contentmanagers die hun artikelen niet kunnen verbeteren met de nieuwe inzichten, verliezen snel hun enthousiasme. De training wordt dan een theoretische oefening die los staat van de dagelijkse praktijk.

Momentum behouden draait voor een groot deel om buy-in: geloven alle betrokkenen nog steeds in de visie en principes van het programma? Bij de start is er meestal een sterke gezamenlijke overtuiging, maar deze kan afbrokkelen naarmate het programma vordert.

Het is cruciaal om regelmatig te controleren of de collectieve buy-in nog intact is. Wanneer teams beginnen te twijfelen aan de relevantie of effectiviteit van de methodiek, verdwijnt de energie. De gezamenlijke toewijding aan het programma moet voortdurend worden bekrachtigd en vernieuwd.

Een veelvoorkomend signaal van afnemend momentum is wanneer je binnen je team uitspraken hoort als: “Maar wij zijn toch anders?” Dit is een subtiele vorm van weerstand die suggereert dat de principes van het programma misschien werken voor anderen, maar niet voor jullie specifieke situatie.

Deze gedachte haalt enorm veel energie weg. Zodra teamleden denken: “Dit is wel leuk voor andere bedrijven, maar niet voor ons,” komen alle inspanningen tot stilstand. Hoewel elk bedrijf uniek is in uitvoering, zijn de onderliggende principes van effectieve marketing en sales universeel toepasbaar.

Vermijd de mentaliteit van: “Ik ga eerst mijn werk doen, en dan kijk ik hoeveel tijd ik nog over heb voor het programma.” Zie het programma als een manier om je dagelijkse werk beter te doen.

Er zijn verschillende bewezen strategieën om de energie en betrokkenheid gedurende het hele programma hoog te houden. Deze maatregelen helpen je om momentum vast te houden, zelfs wanneer het initiële enthousiasme afneemt.

Een effectieve strategie is om geen onderscheid te maken tussen het programma en het dagelijks werk. De trainingen zijn niet iets wat je ‘erbij’ doet, maar verrijken juist je dagelijkse werkzaamheden. Het is het schoolvoorbeeld van “de zaag scherp houden.”

De marketeer die een campagne anders inricht door de nieuwe inzichten. De verkoper die tijdens of direct na een training een klant belt en een andere aanpak gebruikt. Dit is hoe het programma werkelijk geïntegreerd raakt in je dagelijkse praktijk.

Vermijd de mentaliteit van: “Ik ga eerst mijn werk doen, en dan kijk ik hoeveel tijd ik nog over heb voor het programma.” In plaats daarvan: zie het programma als een manier om je dagelijkse werk beter te doen.

Wanneer het momentum afneemt, is het effectief om terug te gaan naar de reden waarom jullie aan dit traject begonnen zijn.

Benut bestaande structuren om het momentum vast te houden. Kwartaalplanningssessies (alleen in Growth en Mastery) zijn een ideaal moment om de buy-in te controleren en te versterken. Hier kun je horen of iedereen nog steeds achter de gekozen richting staat en of er bijsturing nodig is.

De tweewekelijkse coachingsessies (ook alleen in Growth en Mastery) zijn cruciale momenten om te zien of de doelen worden behaald, of de teams voldoende in beweging zijn, en of interventies nodig zijn. Als je merkt dat commitment of enthousiasme afneemt, kun je hier direct op inspelen.

Deze bestaande structuren helpen je om regelmatig de temperatuur te meten en tijdig bij te sturen voordat het momentum volledig verdwijnt.

Wanneer het momentum afneemt, is het effectief om terug te gaan naar de reden waarom jullie aan dit traject begonnen zijn. Stel vragen als: “Waarom zijn we hiermee gestart? Welke problemen wilden we oplossen? Wat waren onze doelen?”

Bijvoorbeeld: “We waren bezig met brandjes blussen, hadden steeds losse campagnes zonder samenhang, en wilden naar een groter systeem.” Door de oorspronkelijke motivatie weer helder te krijgen, kun je de energie hernieuwen.

Vervolgens is het belangrijk om opnieuw te bevestigen dat de principes van het programma ook voor jullie situatie gelden. Dit helpt om de gezamenlijke buy-in te herstellen en het momentum weer op gang te brengen.

Het vieren van successen is een essentieel onderdeel van het vasthouden van momentum. Zorg ervoor dat je in kwartaal-, maand- of weekmeetings bewust tijd neemt om successen te benoemen en te vieren.

Hoe je dit doet, verschilt per organisatie. Of het nu gaat om een champagnemoment, een biertje, of een cadeaubon – zorg dat het past binnen je bedrijfscultuur. Het belangrijkste is dát je de successen zichtbaar maakt en erkent.

Soms kan een beetje gamification helpen om nieuwe energie in een team te brengen. Beloon bijvoorbeeld de collega die de eerste twee video’s maakt, of de eerste die drie artikelen per week schrijft. Deze kleine competitie-elementen kunnen de motivatie een boost geven.

Als leidinggevende hoef je niet alle details van het programma te kennen, maar het is essentieel dat je de basisprincipes begrijpt en uitdraagt.

Leiderschap speelt een beslissende rol bij het in stand houden van het momentum. Leidinggevenden zetten de toon en bepalen grotendeels of het programma als prioriteit wordt gezien.

Als leidinggevende hoef je niet alle details van het programma te kennen, maar het is essentieel dat je de basisprincipes begrijpt en uitdraagt. Door consistent de principes te benoemen en te laten zien hoe ze aansluiten bij de organisatiedoelen, houd je ze levend binnen het team.

Wanneer leidinggevenden deze principes niet uitdragen, krijgen teamleden het signaal dat het programma niet echt belangrijk is. Dit ondermijnt onmiddellijk het momentum.

Als een teamlid wekelijks overleg heeft met zijn leidinggevende en het programma nooit ter sprake komt, zal zijn brein concluderen dat de leidinggevende het niet belangrijk vindt. Het programma krijgt dan minder prioriteit.

Zorg dat je als leidinggevende regelmatig vraagt naar de voortgang, de toepassing van het geleerde, en de uitdagingen die teamleden ervaren. Wees nieuwsgierig naar hoe zij de principes toepassen in hun werk en stimuleer dit actief.

Een veelgemaakte fout van leidinggevenden is dat ze de scope van het programma verbreden door eigen elementen toe te voegen. Dit creëert verwarring en versplintert de focus.

De meest effectieve rol van leiderschap bij het vasthouden van momentum is: houd het simpel. Ondersteun je team bij de praktische onderdelen uit de trainingen en zorg dat ze deze terugzien in je eigen handelen. Dit zorgt voor herkenning en versterkt de boodschap dat jullie allemaal dezelfde richting op gaan.

Als je als leidinggevende twijfels hebt over bepaalde aspecten van het programma, is het belangrijk deze tijdig met ons te delen. Als je huidige principes of overtuigingen haaks lijken te staan op het programma, trek dan meteen aan de bel.

Zo sprak ik onlangs een bedrijfseigenaar die zich zorgen maakte dat in het programma vooral ‘marketing- en salestrucjes’ zouden worden aangeleerd, terwijl zijn bedrijf draaide om technische kennis en expertise. Doordat hij deze zorg ventileerde, kon ik duidelijk maken dat het programma júíst gericht is op het delen van kennis en het positioneren van experts.

Wedstrijdjes tussen teamleden of afdelingen, extra erkenning voor vooruitgang, of het instellen van tijdelijke bonussen kunnen helpen om de energie weer aan te wakkeren.

Zelfs met de beste intenties en strategieën kan een team soms vastlopen. Het goede nieuws is dat er beproefde methoden zijn om het momentum te herstellen.

Voor een team dat echt is vastgelopen, is een meer ingrijpende aanpak nodig dan het reguliere herijken van de visie. Begin met een eerlijke evaluatie: waar loopt het team precies tegenaan? Zijn er specifieke blokkades, onduidelijkheden of weerstand die eerst moeten worden weggenomen?

Organiseer een open gesprek waarin teamleden hun frustraties en twijfels kunnen delen. Vaak blijken er praktische obstakels te zijn die relatief eenvoudig op te lossen zijn. Pas daarna, als de blokkades zijn weggenomen, kun je weer energie in het team krijgen door concrete, haalbare doelen te stellen voor de komende periode.

Een vastgelopen team heeft vaak baat bij tijdelijk intensievere begeleiding. Dit kan betekenen dat er vaker wordt ingecheckt op voortgang, dat er extra coachingssessies worden gepland, of dat er meer hands-on ondersteuning wordt geboden bij de implementatie.

Overweeg ook de inzet van extra motivatie-elementen die verder gaan dan het reguliere successen vieren. Wedstrijdjes tussen teamleden of afdelingen, extra erkenning voor vooruitgang, of het instellen van tijdelijke bonussen kunnen helpen om de energie weer aan te wakkeren.

Niets motiveert meer dan zichtbare resultaten. Deel daarom actief de vooruitgang die geboekt wordt en de positieve effecten die het programma heeft op de business.

Misschien heeft een klant een specifiek artikel gelezen en is daardoor klant geworden. Of heeft een nieuw BrandScript gezorgd voor meer attractie en snellere verkoopgesprekken. Deel deze successen binnen het team en de bredere organisatie.

Effectieve communicatie betekent ook dat je regelmatig updates geeft over het programma, de voortgang en de veranderingen die het teweegbrengt in je marketing- en salesorganisatie. Zo blijft iedereen betrokken en geïnformeerd.

Het vasthouden van momentum tijdens een marketing- en salesprogramma vraagt om bewuste aandacht en gerichte actie. Het gaat er vooral om dat je het programma integreert in de dagelijkse werkzaamheden, regelmatig de gezamenlijke visie herijkt, en alle teamleden voortdurend betrokken houdt – niet om ingewikkelde systemen of extra lasten.

Bedenk waarom je oorspronkelijk met het programma bent gestart: je wilde betere resultaten behalen, een meer gestructureerde aanpak implementeren, en groeien als organisatie. Deze doelen zijn nog steeds relevant, en met de juiste aanpak kun je het momentum vasthouden om ze te bereiken. Door vroegtijdig de signalen van afnemend enthousiasme te herkennen en direct in te grijpen, voorkom je dat het programma verzandt en de investering verloren gaat.

Als ontwikkelaars van het marketing- en salesprogramma hebben we talloze teams geholpen bij het behouden van energie en focus gedurende het hele traject. We hebben gezien hoe krachtig het is wanneer training direct geïntegreerd wordt in het dagelijks werk, wanneer leiders consequent de principes uitdragen, en wanneer successen zichtbaar worden gevierd. Met deze praktijkervaring kunnen we je verzekeren: het is mogelijk om het momentum vast te houden, zelfs wanneer de eerste golf van enthousiasme is weggeëbd.

Wil je concreet aan de slag met het versterken of herstellen van het momentum in jouw team? Begin dan met het organiseren van een sessie waarin je terugkeert naar de oorspronkelijke doelen en visie van het programma. Betrek hierbij het hele team, leg de link met de dagelijkse werkzaamheden, en bepaal samen de eerstvolgende stappen. Met deze hernieuwde gezamenlijke focus maak je een sterke herstart die het momentum weer op gang brengt en jullie succes een boost geeft.