Je investeert al jaren in marketing en sales, maar de resultaten vallen telkens tegen. Misschien ben je een bedrijfseigenaar die worstelt met een onvoorspelbare stroom aan leads. Of een marketing- of salesmanager die onder druk staat om eindelijk eens betere resultaten te leveren. Je hebt al verschillende methodieken geprobeerd, maar bent teleurgesteld in de opbrengsten. Je vraagt je af: is er wel een systematische aanpak die écht werkt?

Als headcoach en ontwikkelaar van het marketing- en salesprogramma van Buzzlytics heb ik talloze bedrijven begeleid in hun groei. Ik ken niet alleen de theorie achter de bewezen frameworks die we in dit programma onderwijzen, maar heb ook directe ervaring met de praktijk. Ik heb gezien wat werkt en wat niet, en kan vanuit eerlijke ervaring vertellen welke resultaten je kunt verwachten als je ons programma volgt.

In dit artikel laat ik je zien welke meetbare resultaten je kunt verwachten van ons programma, maar ook welke niet-meetbare voordelen een grote impact kunnen hebben op je bedrijf. Ik schets een realistische tijdlijn van wanneer je welke resultaten kunt verwachten en voor welk type bedrijf het programma het beste werkt. Na het lezen van dit artikel heb je een helder beeld van wat het programma je kan opleveren en wat ervoor nodig is om succesvol te zijn.

Elk onderdeel waar we training in geven kan op zichzelf al een grandioze ROI opleveren – mits je het implementeert zoals bedoeld.

“If you do what we say in the order that we say it, in the time frame that we decide, you will get the results you are looking for.”

Deze krachtige uitspraak van They Ask, You Answer Master Coach Chris Marr vat perfect samen wat je van ons marketing- en salesprogramma kunt verwachten. Het is een belofte, maar ook een voorwaarde. Want elk onderdeel, elk facet waar we training in geven, kan op zichzelf al een grandioze ROI opleveren – mits je het implementeert zoals bedoeld.

De sleutel tot succes ligt in het daadwerkelijk opvolgen van onze adviezen. Hoe effectiever je daarin bent, hoe meer resultaat je uit het programma haalt. Dit klinkt misschien vanzelfsprekend, maar het is belangrijk om dit vanaf het begin te begrijpen: het programma werkt, maar dan moet je wel de adviezen opvolgen.

Andersom geldt ook: de meestvoorkomende reden dat het programma niet werkt, is omdat onze adviezen niet volledig zijn opgevolgd. Daarom werken we zo intensief samen met onze klanten, om ervoor te zorgen dat ze de methode correct toepassen en daardoor de beloofde resultaten behalen.

Een van de meest opvallende resultaten die we regelmatig terugzien, is een significante verbetering in websiteconversies nadat klanten hun website hebben aangepast op basis van StoryBrand.

We horen verhalen van bedrijven die een verdubbeling in conversies realiseren, en soms zelfs groei van 400 tot 800 procent. Zo zag een bedrijf in de trapliftbranche de conversie op hun website verdubbelen en kreeg een privékliniek te maken met een toename van 400 tot 500 procent in leads via hun quickscan.

Deze resultaten zijn niet toevallig. Ze komen voort uit een fundamenteel andere benadering van hoe je communiceert met je potentiële klanten.

Een ander meetbaar resultaat is de verkorting van de salescyclus. Toen ik nog als CMO bij een SaaS-bedrijf werkte met de frameworks die ik nu aan andere bedrijven leer, zag ik onze salescyclus van 120 naar 10 dagen gaan.

Hoe dat kan? Omdat potentiële klanten die via jouw content geïnformeerd zijn al met een lijstje binnenkomen. Ze weten precies wat ze zoeken en waarom jouw oplossing de juiste is. Dit maakt het verkoopgesprek veel effectiever en korter.

Ik heb de salescyclus bij het bedrijf waar ik werkte van 120 naar 10 dagen zien gaan.

Onze salestraining kan ook direct leiden tot extra omzet. Een IT-bedrijf dat recent onze salestraining volgde, leerde hoe ze deals groot konden houden in plaats van te laten verwateren tijdens het verkoopproces. Het resultaat? Ze konden in datzelfde jaar € 35.000 extra factureren. Deze omzet zou anders niet gerealiseerd zijn.

Een ander voorbeeld is een bedrijf dat binnen enkele weken na onze salestraining een grote deal met een enterpriseklant wist te sluiten, mede dankzij de technieken die ze hadden geleerd.

Naast de meetbare resultaten zijn er ook voordelen die minder direct kwantificeerbaar zijn, maar niet minder belangrijk. Een daarvan is de verbeterde samenwerking tussen marketing en sales.

Het programma geeft je team meer helderheid over gezamenlijke doelen en biedt een duidelijke structuur voor samenwerking. Er zijn zelfs concrete agenda-voorbeelden voor effectieve marketing- en salesoverleggen. Het resultaat is een gestroomlijnder proces waarbij iedereen in dezelfde richting werkt.

Lees ook: Hoe organiseer je een revenue team meeting? (+ voorbeeldagenda’s)

Door open en transparant te communiceren in je content, bouw je een ander soort vertrouwen op bij je potentiële klanten. Ze krijgen het gevoel dat je niets te verbergen hebt en werkelijk het beste met hen voorhebt.

Dit kan leiden tot een buitensporig hoog vertrouwen: klanten die je bedrijf als veel groter of belangrijker inschatten dan het misschien in werkelijkheid is. Een kleiner bedrijf kan zo het vertrouwen winnen dat normaal gesproken alleen grote spelers genieten.

We adviseren onze klanten niet om direct hun cold calling of outbound marketing uit te zetten. In plaats daarvan raden we aan deze geleidelijk uit te faseren naarmate hun inbound-strategie meer resultaten oplevert.

Uiteindelijk zien we regelmatig dat bedrijven minder hoeven te spenderen aan advertenties, terwijl ze toch hetzelfde of zelfs een hoger aantal leads genereren. Een voorbeeld hiervan is de eerdergenoemde klant in de trapliftbranche die dankzij hun StoryBrand-geoptimaliseerde website hun tv-advertenties konden stopzetten terwijl ze hetzelfde aantal leads bleven genereren.

In de beginfase van het programma zien we vaak een aantal “lucky shots” – snelle successen die voortkomen uit het eenmalig toepassen van bepaalde technieken. Doordat je content gebruikt, een 1-op-1-video inzet, of iets anders uit het programma implementeert, kan het gebeuren dat er al snel een aantal nieuwe deals of offerteaanvragen binnenkomen.

Deze eerste resultaten zijn motiverend, maar het echte werk – en de duurzame resultaten – komen daarna.

Maar wanneer de nieuwe methodiek deel is geworden van hoe je bedrijf opereert, is de groei duurzaam en is “the sky the limit”.

Na de eerste implementatie van bijvoorbeeld je website, lead generator en de bijbehorende e-mails, zie je een eerste verschil in resultaten. Maar de echte magie gebeurt als je consistent content blijft produceren.

Na enkele maanden begint het organische verkeer te groeien, gevolgd door een toename in leads. En weer enkele maanden later vertaalt zich dat in een merkbare groei in omzet. Dit is het natuurlijke proces dat je kunt verwachten bij consequente toepassing van de methodiek.

Wat we bij Buzzlytics doen, is fundamenteel anders dan het aanleren van wat marketingtrucs. We streven naar een echte cultuurverandering in je bedrijf, waarbij er op een andere manier naar de markt wordt gekeken. Dit is wat ons onderscheidt van quick-fix oplossingen.

Deze cultuurverandering kost tijd. Je zult vaak eerst de kosten maken voordat de resultaten volgen. Maar wanneer de methodiek eenmaal door de cultuurlaag heen is gegaan en deel is geworden van hoe je bedrijf opereert, is de groei duurzaam en “the sky the limit”.

Lees ook: Waarom is er een cultuurverandering nodig voor They Ask, You Answer?

Naast het programma zelf moet je rekening houden met de tijdsinvestering van je team. Dit hoeven geen tientallen uren te zijn, maar wel genoeg om de methodiek goed te implementeren.

Daarnaast heb je een basis toolstack nodig en in sommige gevallen basishardware voor het videogedeelte.

Lees ook: Bijkomende kosten voor het marketing- en salesprogramma: hier moet je rekening mee houden

Het marketing- en salesprogramma van Buzzlytics is geen verzameling trucjes die je kunt toepassen voor een snelle maar tijdelijke boost.

Zoals eerder genoemd, streeft ons programma naar een cultuurverandering. Dit vraagt om een team dat bereid is om op een andere manier te gaan werken. Hoe meer je team meegaat in deze verandering, hoe groter de resultaten zullen zijn.

Het is belangrijk om te begrijpen dat er geen “one size fits all” antwoord is op de vraag naar ROI. Hoeveel je erin stopt, bepaalt hoeveel je eruit haalt. Maar één ding is zeker: als je het programma volgt zoals bedoeld, zul je resultaat zien.

Het marketing- en salesprogramma van Buzzlytics is geen verzameling trucjes die je kunt toepassen voor een snelle maar tijdelijke boost. Het is een diepgaande aanpak die je bedrijfscultuur transformeert en leidt tot duurzame groei.

Zoals Chris Marr zo treffend zegt: “If you do what we say in the order that we say it, in the time frame that we decide, you will get the results you are looking for.” We hebben bij talloze bedrijven gezien dat deze belofte werkelijkheid wordt – van verdubbelde conversiepercentages tot verkorte salescycli en significante omzetstijgingen.

Bij Buzzlytics begrijpen we dat je misschien sceptisch bent door eerdere teleurstellingen op marketinggebied. Daarom delen we zowel de successen als de realiteit van wat er nodig is om resultaten te behalen. Niet elk bedrijf zal dezelfde ROI realiseren, en resultaten komen niet altijd meteen. Maar als je bereid bent het programma te volgen zoals bedoeld, zul je de vruchten plukken.

Ben je benieuwd of het marketing- en salesprogramma van Buzzlytics ook voor jouw bedrijf kan werken? Plan dan een gesprek in met mij of een van mijn collega’s om te bespreken hoe we jouw specifieke uitdagingen kunnen aanpakken en welke resultaten je kunt verwachten.