Deze 7 factoren bepalen of jouw StoryBrand-implementatie een succes wordt

Je hebt je verdiept in StoryBrand en overweegt nu om deze methode zelf te implementeren in je marketing. Maar voordat je tijd en geld investeert, wil je natuurlijk wel zeker weten dat je aan de voorwaarden voor een succesvolle implementatie kunt voldoen.

Als StoryBrand-gecertificeerd gids sinds 2019 en mede-eigenaar van StoryBrand Nederland en Buzzlytics heb ik al tientallen bedrijven geholpen met het implementeren van StoryBrand. Sommige klanten zagen hun omzet tot wel zes keer toenemen, terwijl andere worstelden om resultaat te behalen. Door deze ervaring weet ik precies welke factoren het verschil maken tussen succes en teleurstelling.

In dit artikel deel ik de zeven kritische succesfactoren die we hebben geïdentificeerd op basis van onderzoek onder onze meest succesvolle klanten. Na het lezen weet je precies wat er nodig is voor een succesvolle StoryBrand-implementatie. Zo kun je een weloverwogen beslissing nemen over de volgende stap.

Bedrijven die succesvol zijn met StoryBrand geloven vanaf dag 1 in de methode.

De eerste en misschien wel belangrijkste succesfactor voor een geslaagde StoryBrand-implementatie is dat het hele team gelooft in de methode. Bij bedrijven die hun omzet zagen verdubbelen, verdrievoudigen of zelfs verzesvoudigen, zien we één constante: vanaf de allereerste dag was er bij het hele team de overtuiging dat StoryBrand zou gaan werken.

Deze overtuiging uit zich vooral in hoe het team omgaat met tegenslagen. In plaats van de methode in twijfel te trekken als iets niet werkt zoals verwacht, kijken ze naar wat ze zelf kunnen verbeteren. Ze hebben de mindset van: “Als het voor anderen werkt, dan gaat het ook voor ons werken. We moeten alleen uitvinden hoe.”

Dit betekent niet dat er geen ruimte is voor kritische vragen of twijfels. Het betekent wel dat het team bereid is door deze fase heen te werken en vertrouwen houdt in het proces.

Lees ook: Is StoryBrand geschikt voor elke organisatie?

De volgende stap is voldoende tijd vrijmaken voor een snelle implementatie. Succesvolle bedrijven begrijpen dat een snelle implementatie cruciaal is om momentum te behouden. Dit zie je bijvoorbeeld terug bij bedrijven die in korte tijd hun marketing compleet anders hebben ingericht.

Door snel te implementeren voorkom je dat er energie verloren gaat. Je hoeft niet steeds opnieuw het wiel uit te vinden en je bereikt sneller resultaat, waardoor het team gemotiveerd blijft. Het is beter om een paar maanden volledige focus te hebben op de implementatie, dan om het uit te smeren over een jaar met halve aandacht.

Succesvolle bedrijven maken tijd vrij voor een snelle implementatie.

De derde succesfactor is misschien wel de meest uitdagende: het volledig opvolgen van het advies van StoryBrand-experts zonder concessies te doen.

Succesvolle bedrijven nemen geen olifantenpaadjes. Ze shoppen niet selectief in adviezen en mengen geen elementen van hun ‘oude’ marketing met StoryBrand.

In plaats daarvan vertrouwen ze op de expertise van hun StoryBrand-coach en zijn ze bereid om afscheid te nemen van wat niet werkt. Want als je doet wat je altijd deed, krijg je wat je altijd kreeg.

Ten vierde kenmerken succesvolle implementaties zich door een duidelijke focus op de basis. Deze basis bestaat meestal uit het creëren van je oneliner, het optimaliseren van je website, het ontwikkelen van een lead generator en het opzetten van mailcampagnes.

Maar welke onderdelen precies tot de basis behoren, verschilt per organisatie. Bij het bepalen van de basis kijken we samen met jou naar ‘the fastest way to the cash’. Oftewel: wat moet je veranderen om je omzet zo snel mogelijk te zien stijgen? Dan kan bijvoorbeeld blijken dat je eerst aan de slag moet met je salesteam, in plaats van met je website.

Het belangrijkste is dat we de basis voor jouw bedrijf eerst goed neerzetten, voordat we met andere onderdelen aan de slag gaan.

Lees ook: De 5 onderdelen van een effectieve sales funnel

Een ander kenmerk van bedrijven die StoryBrand succesvol implementeren is dat ze discipline boven motivatie stellen. Je bent nu enthousiast over StoryBrand, maar over een paar weken komt er misschien weer een andere marketingmethode voorbij waar je enthousiast van wordt. En zo blijf je steeds achter ‘the next best thing’ aanhollen.

Bedrijven die succesvol zijn met StoryBrand, weten deze verleiding te weerstaan. Ze weten dat alleen consistente actie tot resultaat leidt en dat je moet doorzetten als het nieuwe eraf is.

Het zijn vaak de ‘saaie’ bedrijven die simpelweg doen wat er gedaan moet worden, die de beste resultaten behalen.

Een zesde kenmerk van bedrijven die resultaat boeken met StoryBrand is dat ze altijd in beweging blijven. StoryBrand-implementaties mislukken vaak niet door gebrek aan kennis of middelen, maar door afleiding. Omdat StoryBrand meestal wel belangrijk maar niet urgent is, wordt het vaak als eerste opzij geschoven bij drukte.

Maar succesvolle bedrijven blijven altijd in beweging, ook tijdens fusies of overnames. Ze zetten projecten niet volledig ‘on hold’ en zorgen dat minimaal één persoon bezig blijft met de implementatie.

Dit is heel belangrijk, want de praktijk leert dat het zeer moeilijk is om een stilgevallen implementatie weer op gang te krijgen. Van uitstel komt vaak afstel.

Succesvolle bedrijven zetten door, ook als het nieuwe van StoryBrand ervan af is.

Tot slot zetten bedrijven die succesvol zijn met StoryBrand hun ego opzij en zetten ze hun ‘leerstand’ aan. Ze begrijpen dat StoryBrand draait om wat de klant nodig heeft, niet om wat zij willen vertellen.

Dit zie je terug in een open houding voor feedback en de bereidheid om gevestigde aannames los te laten. Ze houden de focus op de behoeften van de klant en blijven constant nieuwsgierig naar verbetering.

Een mooi voorbeeld is een SaaS-klant die de aanmeldingen voor software zag verzesvoudigen, simpelweg door zijn ego opzij te zetten en onze adviezen volledig op te volgen.

Mijn collega’s en ik zien dagelijks bedrijven worstelen met de vraag of ze klaar zijn voor StoryBrand. Die twijfel is begrijpelijk – een nieuwe marketingaanpak implementeren is altijd spannend. Maar we hebben ook gezien dat bedrijven die de zeven succesfactoren die in dit artikel besproken zijn omarmen, keer op keer slagen in hun implementatie.

Een succesvolle StoryBrand-implementatie is dus geen kwestie van geluk of toeval. Het komt voort uit een bewuste keuze om de juiste voorwaarden te creëren binnen je organisatie. Daarmee leg je een stevig fundament voor succes.

Bij Buzzlytics hebben we de afgelopen jaren al vele Nederlandse bedrijven begeleid bij hun StoryBrand-implementaties. We hebben gezien hoe bedrijven die deze succesfactoren serieus namen, hun omzet zagen groeien met 200%, 300% en in sommige gevallen zelfs 600%.

Wil je weten of StoryBrand ook voor jouw bedrijf kan werken? Plan dan een vrijblijvend gesprek in met een van onze StoryBrand-adviseurs. We bespreken graag of jouw bedrijf klaar is voor StoryBrand en hoe wij je kunnen helpen bij een succesvolle implementatie.