Wat kun je verwachten van onze salestraining?

Jouw organisatie staat op het punt om te starten of is net begonnen met het TAYA Mastery-traject en van jou als salesprofessional wordt verwacht dat je deelneemt aan de salestrainingen die onderdeel zijn van dit traject.

Misschien heb je nog niet eerder salestrainingen gevolgd. Of misschien heb je dat wel gedaan, en voelde je je gefrustreerd dat je je bij eerdere trainingen eerst door een berg theorie heen moest worstelen voor je eindelijk eens praktisch aan de slag kon.

Logisch dus dat je je afvraagt hoe onze training eruitziet.

• Hoeveel tijd gaat dit je kosten?
• Wat moet je precies doen tijdens deze training?
• En vooral: wat levert het je concreet op in je dagelijkse werk?

Als headcoach bij Buzzlytics heb ik al vele salesteams begeleid in het TAYA Mastery-traject. We hebben een aanpak ontwikkeld waarbij we salesmedewerkers niet overladen met theorie, maar heel praktisch aan de slag gaan met hun dagelijkse uitdagingen. Omdat we dagelijks zien welke vragen en obstakels er leven bij salesteams, kunnen we je training perfect afstemmen op wat jij nodig hebt.

In dit artikel leg ik uit hoe onze salestraining precies werkt. Je leert welke onderwerpen aan bod komen, hoeveel tijd het je kost en wat je kunt verwachten van de sessies. Na het lezen weet je precies wat je te wachten staat en kun je met een gerust hart aan de training beginnen.

In onze salestrainingen ga je heel praktisch aan de slag met je dagelijkse uitdagingen.

Een TAYA-salestraining vindt plaats in kleine groepen, samen met andere salesmedewerkers binnen je eigen organisatie of met salesteams van andere bedrijven. Deze aanpak is bewust gekozen: door ervaringen uit te wisselen en van elkaar te leren, behaal je de beste resultaten.

De training wordt grotendeels online gegeven en bestaat uit tweewekelijkse sessies van ongeveer een uur. In plaats van één lange trainingsdag kiezen we bewust voor kortere, frequentere sessies. Dit maakt het makkelijker om het geleerde direct toe te passen in je dagelijkse werk en hier feedback op te krijgen.

Je trainer geeft je gerichte feedback op alle materialen die je met prospects deelt.

Tussen de sessies door deel je opgenomen gesprekken, e-mails aan prospects, offertes en andere materialen die je met prospects deelt met je trainer. Je trainer gebruikt deze input vervolgens om je tijdens de volgende sessie gerichte feedback te geven. Zo kunnen we direct inspelen op wat goed gaat en wat beter kan.

We starten met een grondige analyse samen met je salesmanager. Hierin bepalen we de prioriteiten voor de komende 90 dagen. We kijken bijvoorbeeld naar de conversiepercentages in verschillende fases van je salesproces:

• Hoeveel koude gesprekken leiden tot afspraken?
• Hoeveel afspraken tot offertes?
• En hoeveel offertes tot deals?

Op basis hiervan bepalen we waar de focus moet komen te liggen tijdens het eerste kwartaal.

Tijdens de training komen diverse onderwerpen aan bod die je helpen effectiever te verkopen volgens de TAYA-methode:

• 1-op-1 video’s maken: zowel voor prospecting als voor het toelichten van offertes
• Effectieve sequences opzetten: een strategische mix van telefoontjes, e-mails, LinkedIn-berichten en andere contactmomenten
• Assignment selling: het slim inzetten van content in je salesproces
• E-mail templates optimaliseren voor betere resultaten
• Verkoopgesprekken verbeteren door rollenspellen en analyse van opgenomen gesprekken
• CRM-adoptie en -waarborging: zorgen dat je CRM-systeem echt werkt voor jou
• StoryBrand-proof offertes maken die aansluiten bij de behoeftes van je prospect

We besteden specifiek aandacht aan het gebruik van content in je salesproces. Veel verkopers zijn hier in eerste instantie huiverig voor. “Als ik prospects naar de website stuur, verlies ik de controle” of “Een-op-een contact werkt beter dan content sturen” zijn veelgehoorde bezwaren. Wij laten je zien hoe je content juist kunt inzetten om het salesproces te versnellen en deals te sluiten.

In plaats van een vast programma dat iedereen moet doorlopen, lijkt onze aanpak meer op persoonlijke coaching. We bewegen mee met wat jij op dat moment nodig hebt. Als we bijvoorbeeld zien dat veel prospects maar geen beslissing nemen, kunnen we specifiek daarop inzoomen.

We geloven niet in het stampen van theorie. In elke sessie werk je met je eigen cases en uitdagingen. Tussen de sessies door ga je actief aan de slag met nieuwe technieken en tools. In de volgende sessie bespreken we je ervaringen en geven we tips voor verdere verbetering.

Onze salestrainer is meer een coach dan een trainer: hij beweegt mee met wat jij nodig hebt.

Elk kwartaal evalueren we de voortgang met je salesmanager. Wat gaat goed? Waar liggen nog uitdagingen? En welke nieuwe prioriteiten zien we? Op basis hiervan stellen we nieuwe doelen en passen we het programma aan. Zo zorgen we ervoor dat de training blijft aansluiten bij wat jij en je collega’s nodig hebben.

Het succes van de training hangt voor een groot deel af van jouw eigen inzet en mindset. We zien in de praktijk dat verkopers die bereid zijn nieuwe dingen te proberen en te leren van feedback, de beste resultaten behalen.

We werken altijd met concrete voorbeelden uit jouw praktijk. Een voorbeeld: een van onze klanten merkte dat prospects vaak lang bleven hangen bij de beslissing om hun ERP-systeem te vervangen. “Het werkt nog prima, dus waarom zouden we veranderen?” In de training hebben we specifiek gewerkt aan technieken om dit soort situaties te doorbreken. Door de juiste content te delen op het juiste moment en bepaalde vragen te stellen, lukte het om deze prospects toch in beweging te krijgen.

Elke verkoper heeft zijn eigen stijl en aanpak. We reiken je de tools aan, maar jij bepaalt hoe je ze inzet. Het gaat niet om het perfect uitvoeren van een vast stappenplan, maar om het ontwikkelen van een aanpak die bij jou en je prospects past.

Deze praktijkgerichte benadering zorgt ervoor dat je niet alleen tijdens de training, maar ook daarna blijft groeien in je rol. Door continu te experimenteren, feedback te vragen en bij te sturen, ontwikkel je jezelf tot een steeds effectievere verkoper.

Een TAYA salestraining is geen theoretische cursus maar een praktijkgerichte training die wordt afgestemd op jouw situatie en uitdagingen.

Een TAYA salestraining is geen theoretische cursus waarin je wordt overladen met modellen en stappenplannen. Het is een praktijkgerichte training die volledig wordt afgestemd op jouw situatie en uitdagingen. Door te werken in kleine groepen, regelmatige feedback te krijgen en direct aan de slag te gaan met wat je leert, ontwikkel je jezelf stap voor stap tot een effectievere verkoper.

We begrijpen dat het spannend kan zijn om te starten met een nieuwe training, zeker als je eerdere ervaringen met salestrainingen niet optimaal waren. Maar juist door onze praktische, coachende aanpak zie je snel resultaat in je dagelijkse werk.

Bij Buzzlytics hebben we al vele salesteams geholpen om te groeien met TAYA. We zien keer op keer dat onze aanpak werkt – niet omdat we een magische formule hebben, maar omdat we samen met jou bouwen aan een aanpak die bij jou past.

Wil je alvast meer lezen over wat je tijdens de training kunt verwachten? Lees dan ook ons artikel Wat is assignment selling? Gebruik content om sneller deals te sluiten.